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INTELIGENCIA ARTIFICIAL: UN FUTURO EXCITANTE

¿Es posible construir máquinas inteligentes? ¿Es el cerebro una máquina? Estas dos preguntas han sido la obsesión de grandes pensadores durante siglos. Actualmente, todavía sabemos poco acerca del cerebro; sin embargo, estamos siguiendo un camino que pasa por considerarlo un sistema computacional.

Coloquialmente, el término inteligencia artificial se aplica cuando una máquina imita las funciones cognitivas que los humanos asocian con la mente humana, por ejemplo: “aprender” y “resolver problemas”.

Nils John Nilsson, (uno de los fundadores de esta disciplina), afirma que la IA se apoya en cuatro pilares básicos

  • Búsqueda de un estado en un conjunto de ellos, producidos por las acciones posibles.
  • Algoritmos genéticos (análogo al proceso de evolución de las cadenas de ADN).
  • Redes neuronales artificiales (análogo al funcionamiento físico del cerebro de animales y humanos).
  • Razonamiento mediante una lógica formal análogo al pensamiento abstracto humano.

También existen distintos tipos de percepciones y acciones, que pueden ser obtenidas y producidas, respectivamente, por sensores físicos y sensores mecánicos.

Búsquedas heurísticas, representación del conocimiento, lenguajes y herramientas software, sistemas que piensan como humanos (p.e. las redes neuronales artificiales), o los que actúan como humanos (p.e. robótica), o los sistemas que piensan con lógica (p.e. sistemas expertos), son algunos de los términos del mundo de la inteligencia artificial.

Muchos de los investigadores sobre IA sostienen que “la inteligencia es un programa capaz de ser ejecutado independientemente de la máquina que lo ejecute, computador o cerebro”.

Desde finales de los 80, en los que aparecieron los lenguajes orientados a objeto, los avances en el campo de la IA han sido principalmente producidos por las mejoras en las capacidades de proceso del software (es decir, el hardware se ha reducido y abaratado drásticamente). Esto ha ayudado sin duda a que su uso se empiece a realizar de manera comercial masiva (*), lo que augura un futuro excitante.

(*) Algunas áreas de aplicación son Data Mining, Gestión y control, Fabricación, Educación, Ingeniería, Equipamiento, Cartografía, Finanzas, Política, Prospecciones petroleras, Plantas químicas, Sistemas de Transporte, Medicina, Automoción, Videojuegos, Marketing, …

Fuentes: :(https://www.catarata.org/libro/inteligencia-artificial_52336/ , https://es.wikipedia.org/wiki/Inteligencia_artificial)

5 ESTADÍSTICAS SOBRE BLOCKCHAIN

Alguien me dijo la semana pasada, durante la sesión informativa del concurso China-Spain Start-up, que la tecnología blockchain es realmente la nueva gran revolución tecnológica actualmente.

Aun cuando no estoy del todo segura, quiero compartir algunos datos que pueden dar una idea del tamaño de este mercado.

  1. Tamaño estimado del mercado global blockchain en 2024: $20B
  2. Importe de dinero levantado por las startups blockchain en S12016: $290M
  3. Importe estimado que empresas financieras y de tecnología han invertido en blockchain en 2016: $1.4B
  4. Esta tecnología se estima que ahorra un 30% de costes de infraestructura a los bancos
  5. IBM está dedicando 1.000 empleados a proyectos blockchain

(furent: Craig Smith, http://expandedramblings.com/index.php/blockchain-statistics/)

Si quieres saber más sobre la tecnología blockchain, puede ayudarte este video

CERTIFICACIONES BUSINESS COACH Y MENTOR

En el maremágnum de “coachs” que han surgido en los últimos tiempos, de todo tipo de perfil y vocación, certificados o no por diferentes organismos,  con o sin justificación, nos gustaría resaltar dos de ellos:

  • Business Coach del Instrumento SME 2020 de la CEE
  • Business Mentor de la Fundación Madri+d

En ambos casos, el fin de la certificación es poder realizar servicios, tanto de coaching de negocio como de mentoring, a start-ups y pymes de base tecnológica.

Estos organismos certificadores, están respaldados por las administraciones europeas y española, y cuentan como aval una amplia y exitosa experiencia de apoyo a start-upss y pymes de base tecnológica, con la ayuda de los business coachs y business mentors con los que trabajan.

Elena Rodriguez Mayol, que era ya certificada Business Coach del Instrumento H2020 de la comunidad de Madrid, ha obtenido la recientemente creada certificación Business Mentor de la Fundación Madri+d

 

EMPRENDER DESDE LA INGENIERIA

El pasado viernes tuvo lugar el Workshop “Spin-Offs Tecnológicos: Emprender desde la Ingeniería, un mundo de posibilidades” en la Universidad Nebrija

El evento, estupendamente organizado y moderado por Pilar Vélez Melón, profesora de matemáticas de la universidad, contó con la participación de Senén Barro, Director General de Red Emprendia, Antonio Sainz, Presidente del Instituto Europeo para el Emprendimiento (EIE), Daniel Pardo, General Manager de FARSENS, y Elena Rodríguez Mayol, socia de ERM Consultancy y CEO de la galería online de arte contemporáneo COON ART.

En un entorno distendido, los participantes hablaron de sus diferentes experiencias como emprendedores, como una opción laboral para los alumnos que están finalizado sus estudios de ingeniería o de master.

Algunos de los puntos que se trataron fueron:

  • La oportunidad de emprender, y la ingeniería y formación técnica como ventaja competitiva
  • El reto de emprender: el pivotaje
  • La existencia de un ecosistema más favorable ahora:
    • Existen ayudas económicas, dentro del paraguas de la CEE
    • Mejor reputación social
    • Herramientas en Internet
    • Múltiples agentes existentes como aceleradoras y consultoras
  • La pasión en lo que haces, como “driver” del emprendimiento
  • La importancia de los socios y colaboradores en el camino.

Los asistentes se interesaron especialmente por la formación técnica en los emprendedores, como diferencial, a la hora de gestionar el resto de funciones de la cadena de valor de una empresa.

5 TENDENCIAS e-COMMERCE, POR GEOGRAFÍA

  1. En Asia-Pacífico, se espera en el 2019 que un 20,4% de las compras minoristas se realicen online, frente a un sorprendente 9,7% de Norte América
  2. El crecimiento del e-commerce minorista en Latinoamérica aumenta todos los años, frente a una relentización del crecimiento en el resto de las regiones.
  3. En volumen de compra, China es el claro líder, con un importe más de 3 veces superior a el segundo en el ranking, EEUU.
  4. España está bien posicionada en el ranking de volumen de negocio de e-commerce minorista, por delante de los países nórdicos, Italia, e India, y solo por debajo de países más poblados y con una economía más fuerte.
  5. India tiene un largo recorrido en el uso de e-commerce.

(fuente de los datos: emarketer.com 2016)

CURSO DE VENTAS PARA EMPEZAR A VENDER

Nuevo curso de ERM Consultancy, destinado a que las organizaciones y escuelas de negocio enseñen a las personas que vayan a desarrollar su carrera en el ámbito comercial, los pilares básicos de la venta.

  • Conceptos básicos
  • Venta Presencial y a Distancia
  • Tipos de Redes de Ventas
  • Técnicas de Ventas y Negociación
  • Elaboración de Propuestas Comerciales
  • Apoyo de los Sistemas Informáticos y Redes Sociales

5 TENDENCIAS EN VENTAS B2B

1. El uso de Redes Sociales es una necesidad.

Según SalesforLife.com el 73% de los vendedores que utilizaron redes sociales como parte de su proceso de ventas durante el período estudiado superaron a sus compañeros.

Los vendedores deben ver esta tendencia como una necesidad y crear una estrategia para la utilización sus perfiles de redes sociales para encontrar, participar y conectarse con los clientes actuales y potenciales. El uso de redes sociales es, quizás, el cambio más importante en la forma de vender que se producirá en un futuro próximo.

2.Datos como nunca antes existieron.

Debido a la implementación de CRMs (sistemas de gestión de relación con clientes) y otras formas automatizadas de recopilar información, los vendedores de hoy disponen de una cantidad sin precedentes de datos.

Con ellos, los miembros de un equipo de ventas pueden comprobar lo que funciona y lo que no, y dedicar su tiempo a acciones más rentables, minimizando el uso de recursos.

Las herramientas de análisis, son una gran ayuda para esto.

3. El móvil, un nuevo canal de venta.

Si aún no se ha adaptado a un entorno móvil, pronto se quedará atrás. «Going mobile» está en la parte superior de una estrategia de ventas inteligentes. Es una necesidad.

Los vendedores que buscan nuevas aplicaciones para hacerse más productivos reconocen que el móvil es un nuevo canal de venta viable.

4. La especialización es una demanda

Los clientes de B2B esperan soluciones de valor añadido personalizadas, en lugar de soluciones estándar, y esa demanda está generando un perfil de vendedor más formado y especializado.

Esta demanda, requiere un trabajo en equipo, permitiendo a cada vendedor(a) vendedor a sacar provecho de sus fortalezas.

5. Leads cualificados

De acuerdo con un informe de la B2B Technology Marketing Community, el 61% de los vendedores encuestados dijo que el mayor desafío que enfrentan es la generación de leads de alta calidad, versus la generación masiva de leads sin cualificar.

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(fuentes: https://www.entrepreneur.com julio 2016, imagen MarketingProfs.com)

5 PUNTOS EN LA AGENDA DEL CEO

Fuente de la información:” En la Angenda del CEO”, Cre100.do (Carlos Mira, 2016).

El mundo está viviendo una profunda transformación, escenario que ofrece retos y oportunidades. En este contexto, el CEO de una empresa debería contemplar entre los puntos de su agenda los siguientes:

  1. Buscar nuevas oportunidades en un mundo que cambia muy deprisa y revisar el modelo de negocio en el contexto de la revolución tecnológica: La estrategia de la empresa ha de tener en cuenta macro-tendencias a largo plazo, como:
    • El peso cada vez mayor de la región Asia-Pacífico
    • La evolución de las clases medias en distintas regiones del mundo, creciendo en las regiones emergentes y contrayéndose en Europa y EEUU.
    • La evolución demográfica
    • La concentración de la población y la riqueza en las ciudades
    • La revolución tecnológica
  2. Desarrollar la posición dentro del ecosistema (versus cadena de valor) con modelos de crecimiento que complementen el orgánico, es decir, alianzas, adquisiciones y joint-ventures.
  3. Desarrollar una organización para el siglo XXI que facilite la transformación de la empresa, teniendo en cuenta que una empresa se configura alrededor de elementos como el liderazgo del CEO, el talento, y procesos de negocio claros y definidos.
  4. Comprometer el talento interno y externo necesario, como factor crítico de éxito.
  5. Desarrollar la marca y la reputación de la empresa, como aglutinador de la propuesta de valor de la empresa.

CHINA LIDERA EL O2O

China está liderando el fenomeno de comercio llamado  O2O. Una definición simple del comercio o2o (online-to-offline) puede ser: una estrategia de ventas, que lleva a la gente, a través de información digital, a las tiendas físicas.

Algunos de los factores críticos de éxitos técnicos de este fenómeno son:

  • La disponibilidad de la tecnología de código QR y su uso masivo, que une fácilmente las iteraciones online y offline
  • Aplicaciones basadas en voz, y mensajes instantáneos que incrementan la confianza
  • Pagos a través del movil: la última milla del exito de la implementacion del comercio o2o en China

o2o-online-to-offline-China-ecommerce-retail-digital-technology-startups-alibaba-dmall-leyou-wechat-mobile-payments-QR-codes-voice-martin-pasquier-GMIC-beijing-innovationiseverywhere-5A pesar de esto, el comercio electrónico en el sector del retail, fue en 2015 un 12% del total de las ventas de retail, todavía una porción pequeña del pastel, pero con un crecimiento del 20% respecto al año anterior.

o2o-online-to-offline-China-ecommerce-retail-digital-technology-startups-alibaba-dmall-leyou-wechat-mobile-payments-QR-codes-voice-martin-pasquier-GMIC-beijing-innovationiseverywhere-1(parte del contenido de esta noticia está sacado de innovationiseverywhere.com)