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5 ESTADÍSTICAS SOBRE BLOCKCHAIN

Alguien me dijo la semana pasada, durante la sesión informativa del concurso China-Spain Start-up, que la tecnología blockchain es realmente la nueva gran revolución tecnológica actualmente.

Aun cuando no estoy del todo segura, quiero compartir algunos datos que pueden dar una idea del tamaño de este mercado.

  1. Tamaño estimado del mercado global blockchain en 2024: $20B
  2. Importe de dinero levantado por las startups blockchain en S12016: $290M
  3. Importe estimado que empresas financieras y de tecnología han invertido en blockchain en 2016: $1.4B
  4. Esta tecnología se estima que ahorra un 30% de costes de infraestructura a los bancos
  5. IBM está dedicando 1.000 empleados a proyectos blockchain

(furent: Craig Smith, http://expandedramblings.com/index.php/blockchain-statistics/)

Si quieres saber más sobre la tecnología blockchain, puede ayudarte este video

5 TENDENCIAS e-COMMERCE, POR GEOGRAFÍA

  1. En Asia-Pacífico, se espera en el 2019 que un 20,4% de las compras minoristas se realicen online, frente a un sorprendente 9,7% de Norte América
  2. El crecimiento del e-commerce minorista en Latinoamérica aumenta todos los años, frente a una relentización del crecimiento en el resto de las regiones.
  3. En volumen de compra, China es el claro líder, con un importe más de 3 veces superior a el segundo en el ranking, EEUU.
  4. España está bien posicionada en el ranking de volumen de negocio de e-commerce minorista, por delante de los países nórdicos, Italia, e India, y solo por debajo de países más poblados y con una economía más fuerte.
  5. India tiene un largo recorrido en el uso de e-commerce.

(fuente de los datos: emarketer.com 2016)

CURSO DE VENTAS PARA EMPEZAR A VENDER

Nuevo curso de ERM Consultancy, destinado a que las organizaciones y escuelas de negocio enseñen a las personas que vayan a desarrollar su carrera en el ámbito comercial, los pilares básicos de la venta.

  • Conceptos básicos
  • Venta Presencial y a Distancia
  • Tipos de Redes de Ventas
  • Técnicas de Ventas y Negociación
  • Elaboración de Propuestas Comerciales
  • Apoyo de los Sistemas Informáticos y Redes Sociales

5 TENDENCIAS EN VENTAS B2B

1. El uso de Redes Sociales es una necesidad.

Según SalesforLife.com el 73% de los vendedores que utilizaron redes sociales como parte de su proceso de ventas durante el período estudiado superaron a sus compañeros.

Los vendedores deben ver esta tendencia como una necesidad y crear una estrategia para la utilización sus perfiles de redes sociales para encontrar, participar y conectarse con los clientes actuales y potenciales. El uso de redes sociales es, quizás, el cambio más importante en la forma de vender que se producirá en un futuro próximo.

2.Datos como nunca antes existieron.

Debido a la implementación de CRMs (sistemas de gestión de relación con clientes) y otras formas automatizadas de recopilar información, los vendedores de hoy disponen de una cantidad sin precedentes de datos.

Con ellos, los miembros de un equipo de ventas pueden comprobar lo que funciona y lo que no, y dedicar su tiempo a acciones más rentables, minimizando el uso de recursos.

Las herramientas de análisis, son una gran ayuda para esto.

3. El móvil, un nuevo canal de venta.

Si aún no se ha adaptado a un entorno móvil, pronto se quedará atrás. «Going mobile» está en la parte superior de una estrategia de ventas inteligentes. Es una necesidad.

Los vendedores que buscan nuevas aplicaciones para hacerse más productivos reconocen que el móvil es un nuevo canal de venta viable.

4. La especialización es una demanda

Los clientes de B2B esperan soluciones de valor añadido personalizadas, en lugar de soluciones estándar, y esa demanda está generando un perfil de vendedor más formado y especializado.

Esta demanda, requiere un trabajo en equipo, permitiendo a cada vendedor(a) vendedor a sacar provecho de sus fortalezas.

5. Leads cualificados

De acuerdo con un informe de la B2B Technology Marketing Community, el 61% de los vendedores encuestados dijo que el mayor desafío que enfrentan es la generación de leads de alta calidad, versus la generación masiva de leads sin cualificar.

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(fuentes: https://www.entrepreneur.com julio 2016, imagen MarketingProfs.com)

5 PUNTOS EN LA AGENDA DEL CEO

Fuente de la información:” En la Angenda del CEO”, Cre100.do (Carlos Mira, 2016).

El mundo está viviendo una profunda transformación, escenario que ofrece retos y oportunidades. En este contexto, el CEO de una empresa debería contemplar entre los puntos de su agenda los siguientes:

  1. Buscar nuevas oportunidades en un mundo que cambia muy deprisa y revisar el modelo de negocio en el contexto de la revolución tecnológica: La estrategia de la empresa ha de tener en cuenta macro-tendencias a largo plazo, como:
    • El peso cada vez mayor de la región Asia-Pacífico
    • La evolución de las clases medias en distintas regiones del mundo, creciendo en las regiones emergentes y contrayéndose en Europa y EEUU.
    • La evolución demográfica
    • La concentración de la población y la riqueza en las ciudades
    • La revolución tecnológica
  2. Desarrollar la posición dentro del ecosistema (versus cadena de valor) con modelos de crecimiento que complementen el orgánico, es decir, alianzas, adquisiciones y joint-ventures.
  3. Desarrollar una organización para el siglo XXI que facilite la transformación de la empresa, teniendo en cuenta que una empresa se configura alrededor de elementos como el liderazgo del CEO, el talento, y procesos de negocio claros y definidos.
  4. Comprometer el talento interno y externo necesario, como factor crítico de éxito.
  5. Desarrollar la marca y la reputación de la empresa, como aglutinador de la propuesta de valor de la empresa.

CHINA LIDERA EL O2O

China está liderando el fenomeno de comercio llamado  O2O. Una definición simple del comercio o2o (online-to-offline) puede ser: una estrategia de ventas, que lleva a la gente, a través de información digital, a las tiendas físicas.

Algunos de los factores críticos de éxitos técnicos de este fenómeno son:

  • La disponibilidad de la tecnología de código QR y su uso masivo, que une fácilmente las iteraciones online y offline
  • Aplicaciones basadas en voz, y mensajes instantáneos que incrementan la confianza
  • Pagos a través del movil: la última milla del exito de la implementacion del comercio o2o en China

o2o-online-to-offline-China-ecommerce-retail-digital-technology-startups-alibaba-dmall-leyou-wechat-mobile-payments-QR-codes-voice-martin-pasquier-GMIC-beijing-innovationiseverywhere-5A pesar de esto, el comercio electrónico en el sector del retail, fue en 2015 un 12% del total de las ventas de retail, todavía una porción pequeña del pastel, pero con un crecimiento del 20% respecto al año anterior.

o2o-online-to-offline-China-ecommerce-retail-digital-technology-startups-alibaba-dmall-leyou-wechat-mobile-payments-QR-codes-voice-martin-pasquier-GMIC-beijing-innovationiseverywhere-1(parte del contenido de esta noticia está sacado de innovationiseverywhere.com)

CHEQUEA LA SALUD DE TU EMPRESA

Estas son las dos conclusiones del programa La Bolsa o la Vida hace unos meses, en el que estuvieron Luis Vicente Muñoz CEO de Capital Radio, Julio Rodríguez Diaz consultor para la Red de Mentores de Madri+d, Maria Christina Rus fundadora de CoworkingON. y Elena Rodriguez Mayol como mentora.

  • Chequea la salud de tu empresa cada 6 meses para evitar el infarto
  • Vender o Morir

Durante el desarrollo de la entrevista, se trataron muchos temas interesantes, algunos de ellos son:

  • Los mercados geográficos en los que debe operar una startup. Ser capaz, por parte del(a) emprendedor(a), de mantener una visión global e internacional desde el principio, pero planificando el crecimiento escaladamente de acuerdo con los recursos disponibles.
  • La importancia de la cuenta de resultados y el presupuesto. Máxime en el sector tecnológico en el que es muy difícil predecir la demanda, hay que intentar plasmar el plan de negocio general en una hoja de cálculo, no delegar esta función a un gestor.
  • La conveniencia de hacer una prueba de mercado con un piloto antes de proceder al desarrollo del producto completo o de invertir muchos recursos.
  • Muchos buenos negocios son fruto del fracaso de una idea anterior, de un pivotaje.
  • En los procesos de mentorizacion, al igual que en otras relaciones laborales, el enriquecimiento es mutuo entre mentorizad@ y mentorizador@.
  • Un(a) emprendedor(a) tiene que ser capaz de construir toda la cadena de valor de la empresa con muy pocos recursos. Una de las habilidades que debe tener es saber rodearse de talento para conseguirlo. Y desde luego, ser organiza@ y focalizad@.

Capital Radio-Luis Vicente

EL (ALTO) VALOR DEL USUARIO

El pasado 13 de junio paso sin aparente pena ni gloria la notica de la compra de Linkedin por parte de Microsoft por 23.000M€, es importantísimo!, no tanto por el importe de la operación, como por el producto que se transfiere. La más relevante red social de contactos profesionales del mundo.

En la misma línea, en 2013 grupo editorial inglés Phaidon compró Vip Art Fair, un espacio virtual para ferias de arte, cuyo modelo de negocio ha pivotado hacia un marketplace de arte contemporáneo y libros.

En ambos casos, el modelo de negocio comprado era difícilmente sostenible desde el punto de vista de la cuenta de resultados. El valor: LOS USUARIOS. Estamos siendo todos jugadores a la vez que peones en un tablero de ajedrez en el que las reglas de juego están en continuo cambio.

Todo apunta a que de nuevo hay que invertir en crecimiento, y así lo están haciendo ya muchas empresas. En un entorno mucho más complejo, cambiante y a merced de las relaciones colaborativas, hay que volver a cuidar a las organizaciones comerciales y de marketing, punta de lanza del crecimiento.

Nuevas definiciones de los planes de negocio, procesos de ventas y marketing, health checks de negocio, formación y coaching de los profesionales, complementada con servicios externos especializados harán más competitivas a las empresas.

plan de negocio -caos

TOP 10 VENTURE CAPITAL WW-PROFILE

Presentamos una selección de 10 de los 100 primeros socios capitalistas en Venture Capital, con algunas de sus inversiones relevantes, realizada por el New York times. La mayoría de los inversores están en top 10 Forbes Midas List 2015 de los inversores de tecnología más listos.

  • El 80% están en situados en San Francisco, el resto en Nueva York y Hong-Kong.
  • Todos ellos han estudiado en universidades de renombre estadounidenses
  • Todavía hay un reto para incrementar la cuota de participación de las mujeres en este negocio. Hasta el puesto 17 no encontramos a una mujer Es Jenny Lee, partner en GGV Capital y responsable de las inversiones y operaciones en China.
  • Hay una gran diferencia entre las cantidades que se invierten por parte de estas personas, y las que estamos acostumbrados a ver en España y la mayoría de los países de Europa.

La lista es:

  1. Peter Fenton, Standford University, Benchmark Capital (California),: Twitter, Yelp, and Zendesk.
  2. Fred Wilson , MIT and Wharton School, Union Square Ventures (New York Cit), some deals: Twitter, Tumblr and Etsy.
  3. Chris Sacca, Georgetown University Law Center, Lowercase capital (California), some deals: Twitter, Instagram, and Uber.
  4. Josh Kopelman, First Round Capital (San Francisco, Philadelphia & NYC,), some deals: LinkedIn and OnDeck Capital.
  5. Jim Goetz, Cincinaty University and Standfor, Sequoia Capital (California), some deals: WhatsApp, Palo Alto Networks and Barracuda Networks.
  6. Danny Rimer, Cambridge University, Index Ventures (London and San Francisco), some deals; King Digital Entertainment, Etsy and Net-a-Porter.
  7. Steve Anderson, Standford University, Baseline Ventures (San Francisco), some deals: Instagram and ExactTarget.
  8. Bill Gurley, Texas and Florida Universities, Benchmark (San Francisco), some deals; OpenTable and Zillow.
  9. Neil Shen , Shanghai Jiao Tong University and Yale University, Sequoia Capital (China), some deals: JD.com, Alibaba and Qihoo 360.
  10. Scott Sandell, Standford University, New Enterprise Associates (San Francisco), some deals: Workday, Tableau Software and Spreadtrum Communications.

investing in tech companies

(este artículo utiliza informacion de  nytimes,com, wikipedia.org y forbes.com)

GOOGLE, APPLE, MST, FACEBOOK LIDERAN S&P500!

Las cuatro empresas son artífices de plataformas, o procesos que nos permiten hoy día comunicarnos en todo el mundo, y adoptar de forma natural formas de hacer que no hace mucho eran disruptivos.

¿Cuál es el valor que aporta cada una de ellas?

Google apuesta por claramente la innovación (coche conectado, internet de las cosas, robótica, realidad virtual…son algunas de sus iniciativas), con un modelo de negocio basado en la publicidad.

Apple consiguió lo que durante muchos años fue una quimera en tecnología, una maravillosa experiencia de usuario y un diseño de élite en sus productos, que desde el principio ha creado tendencia y por tanto, ha permitido altos ratios de crecimiento.

Microsoft, un clásico del sector tecnológico sin innovación, pero con la grandísima virtud de haber conseguido ser monopolio en el mercado de los ordenadores personales, y que hoy día con Satya Nadella (CEO de la compañía) está abriéndose más a las comunidades de desarrolladores para mantener su liderazgo.

Facebook, es uno de los grandes jugadores de las redes sociales, comprometido con el volumen y los servicios gratuitos. Todavía tenemos que entender la sostenibilidad de su modelo de negocio.

4 primeros en WallStreet(esta noticia utiliza información de cincodias.com recuperada el 8 febrero 2016)