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5 TENDENCIAS EN VENTAS B2B

1. El uso de Redes Sociales es una necesidad.

Según SalesforLife.com el 73% de los vendedores que utilizaron redes sociales como parte de su proceso de ventas durante el período estudiado superaron a sus compañeros.

Los vendedores deben ver esta tendencia como una necesidad y crear una estrategia para la utilización sus perfiles de redes sociales para encontrar, participar y conectarse con los clientes actuales y potenciales. El uso de redes sociales es, quizás, el cambio más importante en la forma de vender que se producirá en un futuro próximo.

2.Datos como nunca antes existieron.

Debido a la implementación de CRMs (sistemas de gestión de relación con clientes) y otras formas automatizadas de recopilar información, los vendedores de hoy disponen de una cantidad sin precedentes de datos.

Con ellos, los miembros de un equipo de ventas pueden comprobar lo que funciona y lo que no, y dedicar su tiempo a acciones más rentables, minimizando el uso de recursos.

Las herramientas de análisis, son una gran ayuda para esto.

3. El móvil, un nuevo canal de venta.

Si aún no se ha adaptado a un entorno móvil, pronto se quedará atrás. «Going mobile» está en la parte superior de una estrategia de ventas inteligentes. Es una necesidad.

Los vendedores que buscan nuevas aplicaciones para hacerse más productivos reconocen que el móvil es un nuevo canal de venta viable.

4. La especialización es una demanda

Los clientes de B2B esperan soluciones de valor añadido personalizadas, en lugar de soluciones estándar, y esa demanda está generando un perfil de vendedor más formado y especializado.

Esta demanda, requiere un trabajo en equipo, permitiendo a cada vendedor(a) vendedor a sacar provecho de sus fortalezas.

5. Leads cualificados

De acuerdo con un informe de la B2B Technology Marketing Community, el 61% de los vendedores encuestados dijo que el mayor desafío que enfrentan es la generación de leads de alta calidad, versus la generación masiva de leads sin cualificar.

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(fuentes: https://www.entrepreneur.com julio 2016, imagen MarketingProfs.com)