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CURSO DE VENTAS PARA EMPEZAR A VENDER

Nuevo curso de ERM Consultancy, destinado a que las organizaciones y escuelas de negocio enseñen a las personas que vayan a desarrollar su carrera en el ámbito comercial, los pilares básicos de la venta.

  • Conceptos básicos
  • Venta Presencial y a Distancia
  • Tipos de Redes de Ventas
  • Técnicas de Ventas y Negociación
  • Elaboración de Propuestas Comerciales
  • Apoyo de los Sistemas Informáticos y Redes Sociales

5 TENDENCIAS EN VENTAS B2B

1. El uso de Redes Sociales es una necesidad.

Según SalesforLife.com el 73% de los vendedores que utilizaron redes sociales como parte de su proceso de ventas durante el período estudiado superaron a sus compañeros.

Los vendedores deben ver esta tendencia como una necesidad y crear una estrategia para la utilización sus perfiles de redes sociales para encontrar, participar y conectarse con los clientes actuales y potenciales. El uso de redes sociales es, quizás, el cambio más importante en la forma de vender que se producirá en un futuro próximo.

2.Datos como nunca antes existieron.

Debido a la implementación de CRMs (sistemas de gestión de relación con clientes) y otras formas automatizadas de recopilar información, los vendedores de hoy disponen de una cantidad sin precedentes de datos.

Con ellos, los miembros de un equipo de ventas pueden comprobar lo que funciona y lo que no, y dedicar su tiempo a acciones más rentables, minimizando el uso de recursos.

Las herramientas de análisis, son una gran ayuda para esto.

3. El móvil, un nuevo canal de venta.

Si aún no se ha adaptado a un entorno móvil, pronto se quedará atrás. «Going mobile» está en la parte superior de una estrategia de ventas inteligentes. Es una necesidad.

Los vendedores que buscan nuevas aplicaciones para hacerse más productivos reconocen que el móvil es un nuevo canal de venta viable.

4. La especialización es una demanda

Los clientes de B2B esperan soluciones de valor añadido personalizadas, en lugar de soluciones estándar, y esa demanda está generando un perfil de vendedor más formado y especializado.

Esta demanda, requiere un trabajo en equipo, permitiendo a cada vendedor(a) vendedor a sacar provecho de sus fortalezas.

5. Leads cualificados

De acuerdo con un informe de la B2B Technology Marketing Community, el 61% de los vendedores encuestados dijo que el mayor desafío que enfrentan es la generación de leads de alta calidad, versus la generación masiva de leads sin cualificar.

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(fuentes: https://www.entrepreneur.com julio 2016, imagen MarketingProfs.com)

EL (ALTO) VALOR DEL USUARIO

El pasado 13 de junio paso sin aparente pena ni gloria la notica de la compra de Linkedin por parte de Microsoft por 23.000M€, es importantísimo!, no tanto por el importe de la operación, como por el producto que se transfiere. La más relevante red social de contactos profesionales del mundo.

En la misma línea, en 2013 grupo editorial inglés Phaidon compró Vip Art Fair, un espacio virtual para ferias de arte, cuyo modelo de negocio ha pivotado hacia un marketplace de arte contemporáneo y libros.

En ambos casos, el modelo de negocio comprado era difícilmente sostenible desde el punto de vista de la cuenta de resultados. El valor: LOS USUARIOS. Estamos siendo todos jugadores a la vez que peones en un tablero de ajedrez en el que las reglas de juego están en continuo cambio.

Todo apunta a que de nuevo hay que invertir en crecimiento, y así lo están haciendo ya muchas empresas. En un entorno mucho más complejo, cambiante y a merced de las relaciones colaborativas, hay que volver a cuidar a las organizaciones comerciales y de marketing, punta de lanza del crecimiento.

Nuevas definiciones de los planes de negocio, procesos de ventas y marketing, health checks de negocio, formación y coaching de los profesionales, complementada con servicios externos especializados harán más competitivas a las empresas.

plan de negocio -caos